中国制造想要百尺竿头更进一步,就需要向中国品牌升级,规模化发展要向高质量发展迈进,这一点已是共识。但传统制造业如何实现升级?江苏常熟的回答是:打造“连接品牌、融合互补、产业升级”这一闭环。
9月5日,传统国货品牌郁美净2023新品发布会在常熟举办。发布会上,这个中国儿童霜领军品牌重磅动作连连:不仅推出了《中国儿童湿疹白皮书》,发布重磅新品,并且宣布,与常熟服装城达成战略合作。
据悉,双方将在直播电商、产业数字化、品牌专业化等领域进行深度合作,以实现共赢。
儿童霜领军品牌牵手常熟 连接点是一个千亿级的产业新机会
发布会于9月5日上午举办,天津郁美净集团公司董事长、总经理史滨、常熟市莫城街道(服装城)党工委书记许晓挺、常熟市莫城街道党工委委员吴文超、常熟服装城集团公司董事长夏明宝、江苏中服服装产业发展有限公司董事长陆峰、上海赢政通企业管理咨询有限公司董事长徐廉政等嘉宾出席。
(双方签署战略合作协议,开启多方面的合作)
发布会上,郁美净集团与常熟服装城签署了战略合作协议。从小处说,这是一次优势互补的合作,但如果把视野放大,这或许能算得上传统制造业向高端升级的一次良好尝试。
传统制造业是现代化产业体系的基底,我国传统产业体量大,在制造业中占比超过80%,推动传统产业转型升级,不是当成“低端产业”简单退出、替代,而是要充分把握新一轮科技革命和产业变革带来的历史性机遇,在智能化、绿色化、融合化中释放潜力、出新出彩。
常熟早就开始了升级之路,在过去的数年时间里,借助直播电商,常熟服装制造产业完成了从传统服装批发市场到全国直播电商高地的进化,而眼下,“品牌化”则是新的目标。
目前,常熟纺织服装行业中已经涌现了一大批新兴服装品牌。但是,相对于近千亿的产业整体规模来看,品牌仍然太少,太小。“大多数中小企业面临着共同的难题——没有自主品牌,以贴牌加工为主,产业链话语权较弱、净利润较低、抗风险能力差,一旦市场行情有变、订单萎缩,经营会受到较大冲击。所以,我们一定要引进大的品牌,拉升产业上限,树立学习对象。”常熟市莫城街道(服装城)党工委书记许晓挺在发布会上表示,目前正在进行战略升级的郁美净,尽管不是服装品牌,却是一个最恰当的合作对象。“一方面,郁美净有44年的发展历程,是家喻户晓的儿童霜领军品牌;另一方面,郁美净正在进行战略升级,品牌专业化、高端化走在行业前列。
(直播电商产业,正在成为常熟的另一张城市名片)
而对于郁美净来说,常熟,堪称一个可以撬动全国市场的支点,更重要的是,双方有一个共同的“连接点”——正在飞速发展的直播电商产业。
“过去,纺织服装产业一直是这座城市的鲜明名片,年过千亿的市场交易额,在全国遥遥领先。但很多人不知道,如今的常熟又拥有了第二个千亿产业,那就是直播电商产业。”郁美净集团董事长、总经理史滨表示,截至2022年底,常熟服装城销售额破亿元的直播商户有25家,超过2000万元的有235家,这些网红的背后,是中国最广阔、最有消费力的线上市场。
(天津郁美净集团董事长、总经理 史滨)
“我相信,这些网红,或者说整个直播电商产业,不仅能赋能服装业,同样能赋能美业。”史滨表示。
而在与会嘉宾、企业赋能专家、赢政通董事长徐廉政看来,传统制造业直接投身市场,往往会陷入价格血战,难以盈利,也拿不出消费者真正需要的产品。想要打破这一局面,就需要大品牌、强渠道与供应链的有机融合,以打通“消费者洞察-新产品落地-全渠道推广-企业盈利”的闭环。
“拥有悠久历史和广泛市场的民族品牌郁美净、拥有完整服装产业链的常熟、拥有数万网红的常熟服装城直播电商产业,这三者的结合,将会造就一个支点,撬动整个消费环境,最终撬动整个传统制造业产业升级。”徐廉政表示,这次发布会,一定会是一个重要的起点。
“国货之光”郁美净重磅发布新品,目标瞄准中国儿童皮肤“顽疾”
在发布会上,郁美净集团还推出了“照护”系列新品,这也是44年来郁美净首度革新产品线。
其实,自诞生之日起,郁美净就一直在寻求各种方法,呵护中国儿童皮肤健康。1979年,针对中国儿童的护肤需求和行业空白,郁美净集团的前身——天津市第二日用化学厂着手研发郁美净儿童霜,郁美净儿童霜甫一面世,就成为中国父母给儿童护肤的重要选择,迄今为止,郁美净儿童霜累计销量已超过45亿袋,是中国儿童护肤行业中民族品牌当之无愧的代表。
不过,一款儿童霜并不能解决所有儿童皮肤问题,尤其是一些行业性的难题,比如湿疹护理等,必须依靠不断地创新来实现突破。为此,郁美净从本质入手,回到中国婴童皮肤状态和痛点,寻找全面均衡的、适合中国宝宝的湿疹护理解决方案。“东方婴童角质层相对西方儿童角质层更薄,而且目前中国城市婴童体质普遍免疫力过激,易敏感,这是导致中国儿童湿疹高发的原因之一。”郁美净产品规划部部长于佳说,“中国儿童湿疹发病率高达46%,西方儿童同比仅为20%,而且中国南北方发病率和原因也不尽相同。”
(郁美净新品,照护系列)
正是基于这样的出发点,郁美净“照护”系列特地分成了“南方款”和“北方款”。
“针对北方干燥、高温、紫外线暴露等环境问题,萌脂素和银耳多糖的组合能为娇嫩肌肤打造天然防护膜和智能锁水膜,双效合一加固宝宝肌肤抵御力。而 针对南方闷热、湿度高、易滋生病毒细菌等环境造成的皮肤问题,马齿苋提取物和甘草酸二钾能够使产品在保湿基础上有效达成抑菌舒缓的功效。”于佳介绍。
《中国儿童湿疹白皮书》背后,是郁美净的科学品牌之路
近年来,郁美净正在进化——产品向专业进化,品牌向科学进化。今年,这一趋势尤为明显。
今年上半年,在中国妇幼健康研究会的指导下,郁美净携手育学园在北京举办了一场“儿童皮肤健康及湿疹问题研讨会”,旨在为婴幼儿肌肤常见问题寻找权威解决方案。5月,上海美博会上,郁美净宣布,将联合全球领先的测试、检验和认证机构SGS进行为期三年的“敏感肌全程消费者大测试”,在持续三年的时间里以屏障脆弱性与婴儿类似的人群为对象,长期进行产品过敏测试跟踪。测试结果将覆盖中国南北方多种气候环境条件,以确保最终产品经得住中国广袤多样的环境变化挑战。
5月25日“国际爱肤日”,郁美净联合育学园,共同发布了儿童湿疹家庭护理指南,从近3000名消费者的调研数据出发,用数据和专家结论为佐证,向消费者详细介绍了湿疹的成因、分类和预防、护理方法,以科学的态度和方法跟消费者共同探寻问题的解决之道。
而就在9月5日的新品发布会上,郁美净再次联合育学园,推出了《中国儿童湿疹白皮书》,以更加专业和科学的态度,来直面中国儿童皮肤的难题。
(圆桌论坛环节,与会专家现场讲解《中国儿童湿疹白皮书》)
“中国宝宝需要更‘适合’自己的产品。”在发布会圆桌论坛环节,北京协和医院主任医师、儿科教授丁国芳感慨,这个“适合”一方面来说是“狭窄”的,它必须了解中国宝宝肌肤特点,并基于此出发,同时还需要通过时间来积累案例、数据;另一方面来说,这个“适合”还必须是动态的,随着市场的反馈,也随着基础科学的不断深入,产品必须不断创新,将最新研究成果融入产品。“能做到这一点的产品和品牌并不多。”
“科学家的视角,研究者的态度,民族企业的情怀,不断突破不断创新的热情,这些宝贵的品质,都能在郁美净的身上看到,中国就需要这样踏踏实实不断向前的品牌。正因如此,我们有理由相信,在今天的发布会后,在与常熟达成战略合作之后,郁美净能够迎来新的爆发,开创新的格局。”另一位与会嘉宾育学园首席运营官梁田表示。
结语:高质量发展的“常熟尝试”
8月底,江苏省委常委、苏州市委书记曹路宝到常熟调研企业创新发展、产业园区建设等工作时,强调要全力以赴抓创新促转型,坚定不移走创新发展之路,加强以企业为主导的产学研深度融合,不断培育壮大优势特色产业创新集群;大力推动产业转型升级,强化存量企业服务,持续提升数字化智能化发展水平。
而此次郁美净集团与常熟服装城的“双向奔赴”,正是对此做出的响亮回应。
可以预见的是:此次签约过后,民族品牌代表郁美净将会凭借常熟成熟的直播电商千亿产业,快速撬动更加广阔的线上消费市场,迎来品牌的再次腾飞,夯实儿童霜第一品牌的地位。而对于常熟来说,引进郁美净这样的头部民族品牌,不仅可以给广大中小企业带来可供学习的品牌专业化打造样本,倒推生产、制造、渠道乃至直播电商更加专业化、细分化,更重要的是,在品牌、产业链和直播电商业态的融合中,生发出新的时代级机遇,并先人一步,扬帆远航。
改革开放之初,常熟率先探索出苏南模式“碧溪之路”,创造出一条“市场带动产业、产业提升市场”的“富民之路”,缔造出一个独一无二的服装产业带。如今,新的历史车轮已经启动,大潮再次涌动。也许,在不远的未来,常熟会再造常熟,以电商直播产业,连接起服装、美业等产业,连接起生产、品牌、销售等环节,实现高质量发展的常熟样本。
