4月15日“聚变-奶粉渠道专业论坛”在京正•北京国际孕婴童产品博览会期间隆重召开。本次论坛为“奶粉新政”实施百日后，首次聚焦奶粉渠道变革，展望奶粉渠道未来趋势的一次行业盛会。
此次论坛由“京正孕婴童”主办，“荷兰乳牛婴幼儿配方奶粉”协办，中国关心下一代工作委员会儿童营养研究中心“中国婴幼儿发展产业论坛”组委会办公室、中国奶业协会、《母婴商情》等单位支持，论坛特邀高级乳业分析师宋亮、母婴行业渠道专家曹天伟、佑童顾问机构营销专家李刚国，零点有数集团赵娅，蜜芽集团张健富以及优秀奶粉渠道商、零售商代表参加此次盛会，共同探讨奶粉渠道升级和零售商盈利模式重塑话题。
奶粉渠道转型：专业化、服务化
中国奶业协会副秘书长张智山发言
中国奶业协会副秘书长张智山在论坛上表示，奶粉新政给国产婴幼儿配方奶粉的崛起创造了机遇，渠道方面线上线下应共同发力。
零点有数集团赵娅发言
零点有数集团消费品团队研究总监赵娅表示，奶粉新政实施百日以来，行业已经形成了上中下游联动、共促产业发展的趋势。上游厂商通过产业布局，进行资源重组，提升生产标准；中游渠道加强合作，积极布局三四线市场；下游零售致力于打造爆品，实现规模效益。
高级乳业分析师、新华社特约经济分析师宋亮先生发言
高级乳业分析师宋亮在分析当前母婴市场面临的形势时认为，在当前的奶粉三四线市场，渠道推广型正转变为品牌建设型，移动互联网促使信息更透明，杂牌产品会被清除，农村消费市场越来越理性，未来三年将是奶粉产品价格体系重塑期。
宋亮认为，在消费者越来越理性的情况下，母婴行业的新零售方向是建设成专业的母婴服务行业，在这个行业里，不单要实现智能化，提高交易效率，而且要重视提供专业化服务。因为未来零售不再是面对面交流，而是面对面服务，交易、信息都隐藏在背后。只有让零售和专业服务结合起来，才能促进整个母婴行业的发展。他预测，未来，国内母婴行业将有30%的增长，而70%以上增长来自于专业化服务。
应对变革，渠道升级和融合
论坛现场
面对奶粉新政后的渠道变革趋势，参与论坛的渠道商代表也纷纷发表了见解。在 “聚焦变革 论渠道大商奶粉经营之道” 分论坛上，河南乐之客商贸有限公司的负责人印证了宋亮的上述观点，他表示，消费者目前对渠道商提出了更多的服务需求，针对这种变化，企业将摒弃之前的传统配送模式，致力于整合上下游资源打造一个线上线下结合的平台。
江西宝盈商贸有限公司的负责人也表示，渠道商面临的竞争不仅是同行业的，还有跨界的对手，只有把自己打造得更专业，更具有专业服务理念，才能应对挑战。
论坛现场
在“零售变革，论新零售背景下融合之势”分论坛的讨论中，最早涉足跨境和垂直母婴电商品类的蜜芽相关负责人介绍，蜜芽目前主推的新零售模式是，通过线上运营优势和技术驱动，把高度分散的线下母婴店整合起来形成合力，将每一个线下母婴店的低效运营方式变得高效和互联网化，最终给用户一个线上线下结合的消费体验。
本次博览会上，荷兰乳牛婴幼儿配方奶粉受到来自全国各地客户的关注与合作咨询，备受行业关注和期待。“荷蘭乳牛”是历史悠久的荷兰品牌，进入中国已有28年。荷兰乳牛婴幼儿配方奶粉甄选北纬48°世界黄金奶源带 - 法国布列塔尼大区珍稀奶源，先进的一次成份工艺，最大限度的锁住营养成分。法国原罐原装进口，欧盟中国双重质检标准。荷兰乳牛婴幼儿配方奶粉采用高奶油纯乳糖配方，含60%的天然乳脂，贴近母乳。特别添加高含量的乳铁蛋白，协同5种核苷酸、活性乳双岐杆菌及6种脑部营养素，共同呵护宝宝先天免疫力，构筑健康防线。
