如今婴幼儿的市场潜力非常巨大，厂商也都早早看在眼中，但是，国内婴幼儿洗护企业却迟迟不能得到强有力的突破，这是为何？对此，有业内人士分析，究其原因，主要问题还是集中在终端销售上。如果企业没有做好销售终端，则很难把产品推出市场，自然无法扩大市场份额。
终端销售，即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。深谙终端销售的重要性，不少婴幼儿洗护品牌开始发力，做好终端销售。在众多品牌中，七色蝌蚪在终端销售方面表现可圈可点，引起行业广泛关注。
充分了解行业，才能百战不殆
纵观如今婴幼儿洗护市场，大大小小品牌众多，但是强势品牌却不多。在此情况下，婴幼儿洗护企业需深入了解行业动向，进行分析、总结，为更好的建设品牌、布局终端销售提供市场依据。
“做一行，知一行，选择做婴幼儿护理产品，自然是对行业情况有所了解，但是行业总是变化多端，这时更要和市场紧密联系，了解行业发展动向，才能抢先他人一步。”对此，七色蝌蚪负责人表示，把准市场脉搏才能制定更好的发展策略，所以做好此方面的工作很有必要。
据七色蝌蚪负责人透露，为了解行业，企业组织了专业的市场调研团队，深入市场了解和调查相关行情，了解地方客户情况、代理品牌结构、操作渠道、大润发卖场优势，汇集更多真实、有效的信息，从而总结出有利于企业发展的方案。此外，七色蝌蚪会梳理客户主渠道及以往销售量、库存、出货情况等数据信息，了解对应客户的长处和短板，找出之前销售不理想的问题症结，并给出解决方案，确保终端销售正常进行。
做好终端销售布局，刺激销售
在了解行业、做好相关规划之后，企业要付诸行动，把工作落实到位。据七色蝌蚪负责人介绍，要做好终端销售布局工作，可以从以下两方面入手。
一方面，要在较好的位置陈列产品，吸引关注。由于每一个产品在不同的终端销售柜台展出，获得消费者的眼光吸引程度是不一样的，所以企业在与终端销售商合作时，要尽量争取到可以将自己的产品展示在最显眼、突出的位置，让消费者可以一眼就看到产品，并能够方便接触产品，这样才可以更有效地促销产品。正如七色蝌蚪在大润发卖场的陈列位置，基本在人流量大、且容易看到的位置，加上独具特色的产品陈列，很容易吸引消费者关注。
另一方面，适时开展促销活动，给消费者实实在在的优惠，留住消费者。这一点，七色蝌蚪也表现不错，据悉，在2017年双十二期间，七色蝌蚪在各地大润发卖场推出优惠活动：赠送小麦秸秆套碗、婴幼儿纯棉纱布浴巾、婴幼儿舒肤毛毯、20寸拉杆登机箱等实用礼品，吸引不少消费者参与和关注。
凭借温和、安全、滋润的护理产品，以及实用的赠品，七色蝌蚪成功俘虏了大量家长们的“芳心”，家长们纷纷下单，促使七色蝌蚪销量节节攀升，成为婴幼儿洗护市场的“销量王”。
提高终端销售人员的素质和服务水平
“如今婴幼儿消费者市场里，8090后家长们是消费主军，他们除了关注产品质量，也很重视消费体验。”七色蝌蚪负责人表示，要想提高消费者的满意度，企业需提高终端销售人员的基本销售技巧和服务水平，因此，要对终端销售人员进行专业知识的培训。
为提高终端销售人员的专业素质和服务水平，七色蝌蚪加强对相关人员的管理，并定期进行培训，让其能够练就更专业的业务技能、更高端的管理水平，拥有过硬的综合素质。在七色蝌蚪负责人看来，“唯有终端销售人员队伍建设做好了，才能够有效促进终端销售工作的顺利进行。”
有业内人士也指出，消费者在看到销售人员的专业素质后，自然会增强对品牌的信任感，从而为商品“买单”，如此一来，更易促成交易，并提高转介绍率。
“做好终端销售固然重要，但产品质量也不容忽视。”七色蝌蚪负责人表示，要在保障产品质量的基础上做好终端销售，才能获得市场认可。据悉，七色蝌蚪提出“膜力呵护”护理理念，采用美国Biocogent公司尖端专利Dremal RX®膜力技术，在护理产品配方中加入和皮脂膜配比相同的天然成分，以及一些天然水生植物成分，温和不刺激，更能细致呵护宝宝肌肤健康。
有业内人士分析称，对于婴幼儿洗护品牌来说，能否在竞争激烈的市场中脱颖而出，与社会大环境息息相关，更与企业自身战略紧密相连，因此企业要想长久发展下去，还需如七色蝌蚪一样制定合适的发展战略。
