近日记者获悉，国家食药监总局已经内部发文，酝酿已久的特殊食品注册管理司正式成立，其职责包括配方奶粉的注册工作。正值配方注册年，如何在奶粉新政的大背景下避开雷区，实现稳定盈利，成为奶粉经销商心目中的首要问题。针对经销商们的疑惑，记者采访了多位乳业界和婴童界资深人士。
品牌选择关系到门店存续
“根据调研情况，2016年中小品牌退出200～300个，相比几千个的总数而言，一切刚刚开始。”高级乳业分析师宋亮告诉记者。奶粉配方数量的锐减，将直接对国内近20万家婴童店带来影响，因此，门店的品牌选择直接关系到门店的长久经营和盈利。宋亮先生还表示，一直以来，很多门店目前不赚钱，是因为只销售一些小品牌奶粉，导致消费者的信任消磨殆尽。门店只有在采购环节层层把关，才能在销售环节赢得利润，才能在售后建立消费者对门店和品牌的信任。
高级乳业分析师宋亮先生
在国家食药监总局于2016年11月发布的两份婴幼儿奶粉注册制配套文件中，我们可以看到，文件要求企业申请注册的配方必须能充分证明其科学性和安全性，对企业的生产、研发、检验等能力更有着明确要求。分析人士指出，往往只有大型乳企，才能符合新政的高要求。从2016年我国婴幼儿奶粉抽检记录中也可以看出，大型企业基本没有检出不合格的样品，这主要是因为大型乳企在质量把关上更苛刻。从源头把控才能保证乳制品质量，对于这一点，丹麦王国驻沪总领事普励志先生Nicolai Prytz表示认同，他称丹麦乳品生产十分注重质量安全，通过水源、空气、环境的严格把控，从源头确保乳制品品质安全。对于广大经销商来说，选择这样从源头把关的产品，可以避免质量问题的出现，降低经营风险，为长久经营铺平道路。
丹麦王国驻沪总领事普励志先生
新政下，肩负责任的奶粉经销商
在“责任&担当—中国乳业发展暨国家奶粉新政落地高峰论坛”上，国家食品药品监督管理总局食品安全监管二司马纯良司长曾表示，婴幼儿配方奶粉市场50%以上的销量都来自于母婴门店，因此奶粉品质安全不能只靠政府的监管，经销商和门店自身也要负起责任、共同担当，要经得起各方的监督。
在不少肩负责任的母婴人看来，对产品销售的规范，是增强消费者满意度、忠诚度、信任度的重要部分。丹麦进口奶粉品牌Arla 美力滋®的经销商--吉林婴喜爱掌门人魏德华先生对记者表示，婴喜爱选品牌只看三点，第一：拒绝代工工厂；第二：必须国际品牌；第三：品质必须有保证。一个品牌的成长不仅仅是金钱的投入，更是心血的结晶。他透露，自2016年3月与阿拉美力滋奶粉合作以来，阿拉美力滋奶粉无一例客诉，如此过硬的质量，正是婴喜爱持续主推Arla 美力滋®的原因。资深母婴人、郑州宝贝在线总经理田伟也告诉记者，Arla®是欧洲第一，全球第五的乳制品品牌，企业实力有目共睹。
左：乳业资深专家王丁棉老师
中：吉林婴喜爱董事长魏德华先生
右：郑州宝贝在线总经理田伟先生
在美力滋®周年庆上，Arla®全球营销VP傅瑞迪先生表示，美力滋®是Arla®在华进口注册的第二工厂第一个也是唯一一个申报注册的配方奶粉，符合新政要求。此外，Arla 美力滋®中国独家品牌运营商--孕婴联实业(上海)有限公司拥有强大的资源储备、运营推广、供应链整合和政策解读能力。在中国强大战略合作伙伴的协助下，各方人士对阿拉美力滋奶粉配方注册更有信心。
Arla®全球营销VP傅瑞迪先生
正如马纯良司长所说，广大渠道不必担心和恐慌，新政对于品牌、经销商、消费者都是有益的。笔者认为，随着市场上品牌集中度的大幅提升，婴幼儿奶粉行业将会得到彻底净化，而提前布局、抢占优势资源的渠道商将和大型奶粉企业一起，成为奶粉市场150亿增量的受益者。
