文/《中童观察》记者 雪松

神舟十一号飞船还在太空遨游，为了掌握空间交会对接技术这一战略任务，飞船所涉的每一个环节都不容疏漏。特别是景海鹏和陈冬2名航天员，他们要吃饭、行走、睡觉，甚至完成一系列非常复杂的实验动作，每一个细节都依赖于符合航天标准的技术支持，太空自不比地心引力造凡尘。

“你包括现在小孩子用的尿不湿，不怕你们笑话，我们现在上去还要用，我们叫尿收集装置。因为航天员穿压力服以后，大小便不方便。”航天员景海鹏之前接受采访时提到。

而航天员使用的尿收集装置的提供者正是我们本土的企业——茵茵股份。

沉默的技术达人

茵茵如此高能，而今随着神州十一号飞船的升空才被彻底挖出来。茵茵是纸尿裤界的老司机不假，但卫生用品制造达到航天标准，业界不由为之一震。

茵茵技术中心总监蔡光合告诉记者，“航天员使用卫生用品，与地面有三个主要不同点：

1.太空不比地面，人病了可以去医院，这就要求卫生用品的卫生条件极好，抑菌效果极好;

2.航天员在飞船发射到轨道稳定后，以及在太空舱外活动的较长时间里都必须穿着太空服，这就要求他使用的卫生用品吸收量超大且吸收速度超快;

3.失重状态对卫生用品的防泄漏性能要求极高，因此，我们采用了更加密闭而得当的设计。

除了出众的抑菌、吸收能力和防泄漏能力之外，记者了解到，茵茵为航天员提供的卫生用品还特别添加了具有超强除味能力的特殊材料。

“我们一开始就同国内的纺织类院校东华大学开展技术合作，在长期的研制航天卫生产品的过程中，为了满足国家航天部门不断提高的性能要求，在科研上投入了大量的研发和创新活动”。谢锡佳介绍说。

我国航天员第五次穿着茵茵研制的卫生用品飞上太空，单这一点，就足够说明茵茵的技术研发实力。实际上，茵茵多年专注于纸尿裤的研发，专注产权力量，注重科技进步、技术提升和科研队伍的建设。至目前，茵茵股份公司已拥有20多条先进的婴儿及成人纸尿裤、片生产线，生产规模宏大，是国家高新技术企业。

“航天用”的“民用”契机

茵茵坐拥强大的技术实力，却在过去很长一段时间里，发出的声音很少，似乎一直等待着一个成熟的市场环境。

茵茵是个纸尿裤的老品牌，在大陆有一定的规模，销售收入位居国内品牌的前5名，但之前的茵茵并没有推出过采用特种航天材料的婴儿纸尿裤产品。

但是这个公司长期耕耘在这个行业，在默默地做着技术储备、研发和上游原材料沟通。而今，中国消费者消费能力提高了，茵茵产品高端转型的契机已然来临。

随着海淘、留学潮和环球旅行潮，国外品牌将中国市场涤荡得“消费升级”了。形势之下，连花王都要把的生产线搬到中国，宝洁都要在大陆推出紫帮了。“市场大环境发生了变化，茵茵之前低价位的产品已经不能满足消费者的品质需求，是时候走中高端路线了。”茵茵航天系列纸尿裤销售总监吴建南说。

在消费升级的大势面前，茵茵开始释放自己的技术积累，追逐这股大潮。“我们将这些航天卫生材料及生产技术，应用到公司新研发的民用高端产品里，让普通消费者也能体验到采用航天技术生产的卫生用品。”茵茵股份总经理谢锡佳说。“这是公司发展的重要方向。”

众所周知，中国制造业与发达国家之间的主要差距之一，就是材料。但用作航天员卫生用品的特种炭布材料完完全全是中国制造，“核心功能材料是国产的。”蔡光合告诉记者，茵茵一直在与东华大学合作研制符合航天标准的卫生用品。东华大学的前身是中国纺织学院，具备的无纺布研制技术。

有人疑问，在婴儿纸尿裤中添加航天材料与普通纸尿裤相比好在哪里呢?

蔡光合说，茵茵航天系列纸尿裤在吸收性、除味性、柔软性等方面相当出众。

据了解，随着芯体结构纸尿裤的出现，干爽、无回渗早已成为纸尿裤的基本标准，柔软舒适程度才是衡量高端纸尿裤的重要指标。

对这一指标的角逐，品牌之间似乎不相上下。于茵茵航天系列纸尿裤而言，其合身性、防漏隔边的包附性、柔软性以及伸缩性是超越其它品牌的。

蔡光合告诉记者：“不是像你想象中的的材料就是好的。什么是好?合适才是好。一种材料在性能上可能足够，手感却不好。消费者的喜好是很不同的。”

科研机构与企业眼中的纸尿裤技术难点是不同的。对于企业而言，产品是面向市场而不是面向检测仪器的，不论是理念、选材，还是结构设计和制造工艺，都需要谨慎斟酌，终巧妙统一。

“比如，茵茵正致力于研发一种更不容易过敏、不易导致红屁股的纸尿裤原材料。”蔡光合说。现在很多纸尿裤采用的制作材料是容易使小孩儿过敏的，只是穿久了就脱敏了，过敏问题并没有得到彻底解决。茵茵股份正与东华大学、中国科学院理化技术研究所、深圳市太空科技南方研究院等国内知名科研机构开展合作，寻求技术和工艺的新突破。

稳扎稳打

婴童渠道作为重要的渠道增长点，茵茵将如何吸引婴童渠道合作?

茵茵航天系列纸尿裤销售总监吴建南表示：

1.合理的利润。

对于航天系列产品，茵茵将综合考虑制造成本、产品包装、品牌运作投入、竞争品牌的价位、目标消费者的购买能力，甚至消费者对产品的满意度等因素，在定价上充分考虑母婴渠道的利润需求，保证婴童门店的合理利润。

2.品牌化的运作。

茵茵将通过品牌化的运作，以期在统一管理下，婴童渠道伴随品牌的增长而实现利润增长。

促销手段层面，茵茵果断放弃买纸尿裤就送相应实物的方式，而是给予消费者一些个性化的服务。

3.团队的服务。

茵茵将与代理商共同协作，代理商服务整个网点，而茵茵负责服务整个终端。在消费者教育层面，茵茵将大力通过产品盲测实验和产品免费试用等方式，增加消费者对品牌的认可度。

过去，茵茵在品牌策划和品牌宣传方面非常低调。吴明表示，短期内，茵茵不会过多地通过打电视广告的方式增加品牌的听闻度，反而在摸索一条差异化的路子，比如事件营销与线下销售相结合的方式。

埋头做事的茵茵不再低调了，情势使然，实力使然。