背景
6月8日，史上最严奶粉新政落地，《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》正式公布，并于10月1日正式实施，据行业媒体分析，奶粉新政一刀切腾出20%的市场，主要集中在三四级市场。
在此之前，新政的这个焦点问题闹得沸沸扬扬，毕竟这一点一旦落实，就意味着无数品牌都要被一刀切地逐出市场，毫无退路可言。
业内人士认为，新政严格限制过多、过滥的产品配方，预计会加速行业洗牌，进一步净化市场，使目前市场上三分之二的奶粉配方被淘汰，四分之一的奶粉企业出局，这对大企业反而有利，有助于奶粉市场行业集中度的进一步提升，市场竞争环境更加趋于良性。
新政是政府肃清市场的一次大作为，一刀切出的蛋糕，大企业早就准备好开吃了。早在几年前新政风声鹤唳、“5系15方”、“3系9方”满天飞的时候，澳优乳业逆向生长，延伸出专门针对三四级市场的自有品牌——美纳多，并在新政正式落地之前，大张旗鼓地将美纳多事业部升级为独立子公司，定位为公司牛奶业务的战略单元，以及营养服务平台建设的试点单位。这一手，澳优几年前就已经布局了。
下半场怎么玩?
新政的下半场开始了，大家要怎么玩?
新政对正规企业而言，毫无疑问是巨大的利好。清理出来的20%的市场，是有门槛的，只有剩下的玩家有资格去争夺。杂牌贴牌之所以能在三四线市场风生水起，是因为有的渠道商过分、盲目地追求杂牌贴牌带来的巨大毛利，没有考虑到长远可持续、健康的发展。而当杂牌贴牌退出市场后，剩下的就是本土大品牌和外资品牌了，而本土品牌或许对市场的脉搏把握更大，产品本身更符合中国宝宝的体质和需求，所以，我们有理由相信，最后本土正规品牌将成为这20%市场的最大赢家。
婴童渠道会怎么反应?
有人说，婴童渠道应该认清奶粉快消品化的大趋势，接受毛利正常化的现实，不要再幻想过去的黄金10年，老老实实地做优质的乳业大品牌，这无疑是给婴童渠道商指出了明路。
像美纳多就是一支乳业品牌中的奇兵， 自2012年创立以来，美纳多深耕三四级市场，在没有大量品牌推广的情况下已经取得了傲人的成绩——仅3年时间，产品覆盖全国90%以上省、自治区直辖市，优秀合作终端超8000家。
一方面，以“活力”为品牌诉求的美纳多，凭借其独特的产品优势，已经成为妈妈们青睐的奶粉品牌。在奶源的选取上，美纳多奶粉精选国外优质奶源，工艺更是采用了国际领先的制乳工艺。例如美纳多启活配方奶粉就是源自荷兰百年制乳工厂，从1938年一直坚持湿法工艺，确保奶粉的纯正和新鲜，并且不断改进奶粉配方，给宝宝全面的健康呵护和妈妈放心优质营养臻品。另一方面，美纳多不仅是售卖奶粉的品牌，更是致力于服务渠道和消费者的品牌。美纳多为消费者提供专业、贴心、活力的会员服务，通过“一对一”、“妈妈班”、“亲子早教“等多种形式和渠道给会员进行营养咨询、育儿指导，让宝宝和妈妈一起活力成长。同时，美纳多还不定期地向经销商、门店等合作伙伴提供导购员销售技巧、陈列技巧、营养知识等培训，帮助建立销售终端与消费者之间的良好互动。
在行业下行的大背景下，2015年，美纳多逆势突围，销售年增长39.2%，销售额超1.4亿元;年底，澳优乳业集团部署美纳多为集团的战略品牌，将美纳多品牌在56个国家进行注册，并举7大升级措施助力美纳多全面发展。2016年，美纳多继全年独家冠名湖南金鹰卡通卫视王牌栏目《飞行幼乐园》、启动千家门店形象升级打造项目之后，又大手笔在全国大面积投放地面媒体广告，以三、四线城市为主战场，集中于自有强势市场，打造三、四线城市奶粉第一品牌的形象。仅仅半年，美纳多大手笔动作不断，并持续发力引领中国三四级市场!
面对进行洗牌的行业新政，谁可制胜?毋庸置疑，美纳多的提前布局、产品优势和优质服务，将在未来竞争中成为“奇兵和胜将”!美纳多，集美纳优，营养中国!
