提起母婴电商,我们第一时间想到的是宝妈们的顾客群体,追溯发展历程,这个想法或许正确。但如今,如果说母婴电商再度高速发展的背后依然是由宝妈主宰的话,答案已经不一定了。
神爸CEO韩朝表示,奶爸经济在母婴市场中已开启快速增长模式,在众多家庭中越来越多的男性一改“大男子”形象,开始照看孩子和分担家务,自然带动的男性购买婴幼儿用品的比例则越来越高。
从发现到率先开创,直至神爸引领母婴市场的奶爸风潮,眼前这位奶爸CEO是如何凭借精准的眼光和执行的魄力一步一步做到,值得业内市场的探究。
情怀使然:由己及人,率先开创母婴电商的奶爸时代
韩朝透露,“神爸”的命名就是自己对爸爸身份由己及人后的决定。一方面,希望自己像一个神通广大的爸爸能呵护好宝宝的成长;另一方面,更是希望通过神爸平台能为更多同为爸爸的用户带去安心优质的育儿产品,与所有爸爸们共同分享、共同成长。
谈及开拓奶爸市场的初衷,韩朝表示,“是乐趣加责任!自宝宝出生后,我比妻子更注重育婴用品,购买组装式婴儿床,孩子的尿布几乎由我一人操办,甄选购买,哪怕平时带孩子散步时多数也是我背。年轻一代“新好男人”乐于为伴侣分担洗衣煮饭等家务。随之而来的是,不少丈夫取代妻子成为家庭“首席采购官”,从孩子的食品、日用品、玩具到节日礼物,男人在购物问题上不仅享有“决策权”,更是实际执行者。
奶爸买奶粉多于宝妈。在2014 CBME中国孕婴童产业发展研讨会上,艾瑞咨询集团研究院院长兼首席分析师曹军波就在《2014 中国孕婴童电子商务发展报告》中介绍,网购奶粉用户的男性比例已经超过女性达到55.8%,父婴时代已经来临,高收入群体奶爸则成为主力,这其中66.8%的奶爸年龄在26-35岁之间,月收入5000元以上的占到38.1%。
奶爸经济发展趋势的不容忽视。亲身体验的照顾孩子的经验,洞悉母婴市场中的奶爸需求,以及拥有一向敏感的商业嗅觉,造就了韩朝作为CEO奶爸毅然率领神爸开创奶爸需求,引领奶爸时代的初衷和动力。
市场趋势:奶爸亲子综艺类节目风靡
神爸率先踏足奶爸市场,与《爸爸去哪儿》《爸爸回来了》等系列亲子类综艺节目的火热市场分不开。
星爸,萌娃,亲子话题的社会热点传播,促使奶爸经济得以质的提升。在《爸爸去哪儿》中,明星完全放开顾虑,全方位地将孩子展现在观众面前,引发教育子女的话题。在中国很多家庭,爸爸对于年幼的孩子来说更像是一个符号,《爸爸去哪儿》让众多中国家庭重新审视亲子关系、父子关系,节目也从最开始的萌、开心上升到全民热议的亲子教育、父爱不缺席等社会现象讨论都是奶爸经济迅速发展的潜在动力。
随着本周《爸爸去哪儿第三季》的强势回归,在神爸CEO韩朝看来,众多大牌“萌娃奶爸”的表率作用正在助推新好奶爸全新标准的讨论:男人不应仅仅是孩子的严父、老师,也应该成为孩子的朋友和玩伴,全面参与到孩子的成长中。神爸以独到的眼光,加以媒体市场对奶爸形象的传播,对作为奶爸市场中首个“饮头啖汤”的神爸来说,无疑是最给力的发展。
据韩朝透露,神爸正在和国内数一数二的最热门亲子档节目确定合作内容,这将会是一场完美的市场契合,合作敲定后将有很多惊喜带给大家。
爱的号召,父爱参与孩子成长每一瞬间
值得玩味的是,神爸通过对奶爸市场的开拓,在某种意义上来说,更像是一种爱的召唤,号召奶爸在宝宝成长路上的回归,期望更多的爸爸在繁重的工作之余,参与孩子成长的每一瞬间,意在对家庭爱的引导。
曾几何时,潜力十足的奶爸市场一直被忽略,直至神爸的创立。作为奶爸市场的先入者,奶爸经济的开拓者、引领者,神爸并不以奶爸市场为唯一,神爸母婴,一方面实现了奶爸日常需求的满足,以及致力越来越多的奶爸用户的加入照顾宝宝行列的使命与愿景。但从神爸长远的规划来看,发展完整的母婴生态圈,为众多奶爸辣妈汇聚全球母婴尖货,才是神爸的终极目标。因此,踏足奶爸市场更似是完善,而不是偏重。
更深入来看,神爸对母婴市场奶爸用户的重视,旨在群体精细化,这将有利于神爸母婴根据不同用户群体需求进行精准化营销,也是母婴电商未来发展必不可少的环节。
随着神爸对奶爸市场的拓展开发,谈及势必引来同行竞争对手跟进的问题,对此韩朝表示,神爸的发展深度决定了引领地位,有行业就有竞争,神爸欢迎每一个同行加入,一齐实现母婴电商的跨越式发展。