在刚结束的母婴行业观察沙龙上，一款叫做布兜妈妈的母婴特卖APP引来诸多投资者关注：正式上线3个月，下载量过百万，日订单量过万，且销售转化率高达30%以上，成长速度远超那些涉足母婴行业多年的公司。
据悉，布兜妈妈是阿里巴巴“百川计划”和返利网在母婴领域的重点合作项目，布兜妈妈总经理黄世昌表示：“2015年，我国孕婴童行业市场规模预计将突破2万亿，占社会消费品零售总额的6.8%，这是巨大的产业机会。过去一年中，诸多资本涌入母婴领域即可印证。”
一项分析报告显示，国内母婴行业中，在标准品类（奶粉、纸尿裤等）的细分领域，奶粉类排名前十的品牌市场占有率已接近 80%，价格透明毛利率低，综合性大平台更有销售优势。而与之相比，非标准品类（童装、玩具等）的品牌成熟度仍然较低，产品呈现多样化、长尾化的特点，市场极其分散。这就意味着，母婴电商在布局过程中，品类重点的选择变得极为关键。
而布兜妈妈主打的正是非标准品类，这不但避免了与京东母婴、唯品会等公司正面价格战，也让其能够获得比标品更高的利润空间。
母婴领域的新秀和逆袭者
母婴领域里，另一个尴尬的现实是，尽管市场巨大，却未出现一统天下者。自红孩子被苏宁收购后，母婴电商的领头羊一直没有出现，而随着京东、天猫、当当等众多综合性平台开始涉足，竞争呈愈演愈烈趋势，后来者逆袭的戏码时有上演。
究其原因，母婴领域用户的生命周期太短，单一用户3到4年就会有“新欢”而弃用原平台，这让市场的先行者很难占据先发优势。同时，消费者对母婴品牌、品质的要求严苛，导致品类大而全的综合平台反而难以获得用户青睐。因此，母婴作为一个全品类都涉及的产业，与美团、滴滴打车切入的领域不一样，仅靠快速砸钱砸不出规模与平台影响力。
过去两年，一些电商新秀相继切入这一领域并很快获得融资，它们大多选择精品+正品或闪购+特卖等关键词组合，可谓准确直接地切中年轻父母消费心理。
跟这些竞争者不同，布兜妈妈从一开始就找准了自己的定位：基于电商平台生态圈的超轻应用，为用户提供精选模式下的限时正品特卖。
2014年10月，时任阿里COO的逍遥子在北京雄心勃勃地宣布了阿里无线开放战略，即“百川计划”，期望通过分享技术、商业、数据等无线资源，为开发者提供基础设施服务及孵化平台。举例说，一名开发者借助百川技术、工具模块，很快能做出一款出色的APP。
巨头的开放战略以及对于母婴领域的关注，为布兜妈妈的诞生、成长带来了契机。
百川计划宣布之后，正是黄世昌带领的布兜妈妈团队开始“内部创业”之时，作为老牌电商导购平台返利网的内部创业项目，布兜妈妈已经拥有许多创业者难以想象的资源优势，为布兜妈妈的诞生和发展提供了第一桶金。阿里百川计划的介入，更为它的发展添加了催化剂。
轻模式下的利益较量
布兜妈妈在商品环节上有着多重严格的审核和检测流程，合作方均来自天猫官方合作认证的商家，这让其主推的“正品特卖”概念能够快速获取消费者的信任和口碑。
“布兜妈妈正式发布后，阿里有专门的技术人员提供服务，基本每周都专程过来沟通进展、收集需求意见，我们每月也去阿里沟通技术方案。”黄世昌透露，“百川和布兜产品技术团队一起熬夜到凌晨，调试和发布新版本”。
在百川的技术、商品、交易、支付支持下，布兜妈妈整个团队尝试将更多资源投向平台消费体验提升、品牌合作、招商、灵活多变的移动营销上，比对手更加专注。截至目前，与布兜妈妈合作的品牌已达2000个。
目前，布兜妈妈已经拥有50人的团队，黄世昌将接下来的重点放在做好招商和运营上。跟返利网主打的轻模式一致，布兜妈妈没有自建仓储与物流体系，而是依托商家原有的体系。“天猫的母婴类商品与商家非常丰富，已接入众多品牌旗舰店，品质有保障，能满足布兜妈妈妈的大部分需求。”据黄世昌介绍，“阿里百川非常开放，政策上允许合作伙伴既可接入阿里系，也可接入其他平台商品作为补充。”这意味着布兜妈妈也与可以与其他平台建立合作，打通商品资源。
布兜妈妈快速发展的背后，还有着母公司返利网的强大支持。2013年底，返利网推出“超级返”业务，利用近10年平台积累，转型为中国最大基于返利的品牌特卖服务商：7000万用户，6000个合作品牌，120亿年交易额，这些优质资源帮助布兜妈妈迅速地成长。
即便如此，在母婴领域这个流量分散的细分市场中，布兜妈妈要持续快速增长仍面临巨大挑战。
