商超渠道、婴童渠道、电商渠道，三大个性化渠道布局让雀氏早在2010年已成为纸尿裤行业的一匹黑马。当国内婴童行业还在迷信“渠道为王”时，雀氏却以破竹之势告诉行业，“渠道为王”的时代已经远远过去，“终端为王”才是国内婴童行业新标杆。
多渠道建设，创造行业神话
2010年，成立仅四年的雀氏发现了多渠道建设的重要性，着手在母婴行业内抢占先机，成立母婴关爱基金会，拓展成人纸尿裤市场。除了走现代商超、婴童店等销售渠道，雀氏还看准了未来电商的巨大潜力，并迅速占领了电商销售渠道。产业链的拓展，帮助其迅速携手各地知名零售终端，以及医院、婴童用品专卖店等特殊渠道，依托无数个合作网点构建了全方位的市场营销模式。一晃八年过去，此时的雀氏已成为中国最大的婴幼童护理品公司之一，不断刷新一个又一个记录。
打破传统，从渠道到终端的完美落地
而如今，传统的渠道销售显然已不能满足品牌扩张的需求，雀氏意识到必须打破传统，开拓新的销售模式，这让“终端”建设进入了管理层视线。雀氏销售负责人表示：初期会在商超等扩展陈列面，并设立更多产品体验处，让顾客亲自走进雀氏，了解产品以及其背后的价值。
同时，上述人士还透露：“在终端卖场安排导购，当顾客进行选择的时候与顾客做好沟通和交流，这是产品销售前的最后一步，也是真正解决问题的一步。终端的铺设将帮助雀氏突破单一渠道模式的瓶颈，让消费者更便捷了解产品功能，也为雀氏提供了获取客户反馈的绿色通道，为销量后继发力奠定了基础。”
借势区域东风，雀氏开启“终端为王”
业界人士指出，在整个传统制造业、快消产品市场萎缩的大背景下，母婴市场会是逆市崛起的新蓝海。作为纸尿裤领军型品牌，雀氏不断在创新的路上前行。从最初的传统销售，到率先扩大电商渠道，扩展多项业务，到如今调整至“终端为王”，将每一个终端都打造成标准的产品体验中心，雀氏以其行业前瞻性带领经销商们一路奔跑。
据悉，今年9月，雀氏即将于厦门开展“终端为王”营销峰会，邀请国内大型连锁KA系统知名专家、权威人士前来探讨终端销售问题，届时，雀氏将投资千万，在全国各大经销商中选择“最优”合作伙伴，创造下一个销量神话，开启婴童行业“终端为王”的新时代。
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