北京时间10月23日，法国SIAL 2012国际食品和饮料展览会（下称SIAL）于巴黎揭幕，始创于1964年的SIAL是全球食品和饮料行业最大的展览贸易盛会。近年来SIAL在中国的影响力与日俱增的同时，SIAL展商对中国市场的重视也在同步提高。如本届SIAL的焦点之一，荷兰百年乳企Hyproca旗下牛乳制品品牌的Neolac，就在展会上宣布将以创新的营销方式，进军中国乳品消费市场。
瞄准新兴经济体市场 百年乳企直销中国
SIAL被公认为欧洲乃至世界最大的食品行业盛会，本届SIAL更是吸引了来自200个国家地区超过14万名食品相关专业人士参展，参展名企包括荷兰的百年乳企Hyproca、全球乳清粉的生产巨头Euroserum以及法国的Lactalis和Regilait。
受欧债危机影响，欧洲市场消费增长放缓，相比之下，以金砖四国为代表的新兴经济体强势崛起，被欧美各行业巨头纷纷锁定为业务增长的战略重点。以SIAL为例，早在2001年，SIAL便开始与中国的合作创办了SIAL China，而参加SIAL 2012的6000家参展商，大多数都拥有在新兴经济体的投资合作业务。
而在展会首日，又有一个参展商宣布了其新兴经济体业务战略，来自荷兰的著名乳业集团Hyproca参展代表宣布，旗下牛乳制品Neolac，将以网络直销方式，进军中国市场，并将于近日正式开卖，三大网络门店同步启业。
创新直销方式快递到户 原罐进口有望价反降
SIAL被业界公认为全球最有影响力的食品展，除了因为它巨大的商贸与展示平台作用外，他对食品技术、产品与产业创新趋势的昭示作用同样突出。当Neolac宣布以网络直销方式进入中国市场，立即就引起了传媒以及食品行业观察家、评论员的关注。
据Neolac发言人介绍，他们将采用网络直销模式，即产品的奶源，配方，生产，灌装全部在荷兰完成，通过在中国的天猫、京东、1号店等主流的B2C平台销售。产品直接从荷兰原罐发货，在中国仅作仓储，根据订单直接发货给消费者，不设代理分销等中间环节。有一位国内的食品行业专家当场用一句话形象概况了这一模式：网上订货，荷兰发货，直递到户。
该专家认为，Neolac这一直销模式，从进口奶粉的角度来看是一次重大创新。过往消费者要得到原罐进口的奶粉，要么通过亲友或网络的代购，要么是在市面上购买一些标榜原罐进口的奶粉。前者数量有限，网络代购风险大，消费安全得不到保障，后者由于采取层层压货分销的方式，必然提高了奶粉的售价。而Neolac的直销模式，既解决了数量限制与消费安全的顾虑，同时也因为省略中间环节，相比传统的代理分销，省下更多的渠道销售成本。
据消息人士透露，Neolac 1、2、3段奶粉定价分别折合人民币约240-220元左右，对比其它进口品牌动辄3、400元的价格，确实有明显的价格优势。专家称，从定价来看，Neolac的直销模式不仅有效降低了成本，而企业也确实将这部分的成本优势最大程度的体现在售价上。Neolac的高性价比，将对其进入中国市场提供了极强的竞争力。
